( ATTENTION ) DIGITAL MARKETING & SEO
Φέρνετε απλώς επισκέπτες ή φέρνετε ανθρώπους που έχουν λόγο να γίνουν πελάτες;
Σχεδιάζουμε SEO, περιεχόμενο, landing pages και digital marketing με βάση την πρόθεση του χρήστη, ώστε η επισκεψιμότητα να μετατρέπεται σε ενδιαφέρον και το ενδιαφέρον σε επικοινωνία.
( 01 ) INTEREST
Το traffic δεν αρκεί. Χρειάζεται σωστή πρόθεση, σωστό μήνυμα και σωστή σελίδα υποδοχής.
Πολλές επιχειρήσεις βλέπουν επισκέψεις χωρίς αντίστοιχα leads. Συνήθως δεν φταίει μόνο το κανάλι. Φταίει ότι ο χρήστης δεν βρίσκει την απάντηση που αντιστοιχεί στο στάδιο αναζήτησής του.
Σε SEO έργα, ξεχωρίζουμε queries ενημέρωσης, σύγκρισης και απόφασης. Άλλο περιεχόμενο χρειάζεται κάποιος που ψάχνει τι είναι μια λύση και άλλο κάποιος που είναι έτοιμος να ζητήσει προσφορά.
Η AIDA βοηθά να μη γράφουμε απλώς περισσότερα άρθρα ή landing pages. Γράφουμε τη σωστή σελίδα για τη σωστή πρόθεση.
Ερώτηση πριν από υπόσχεση
Η πρώτη φράση ξεκινά από αυτό που σκέφτεται ο πελάτης, όχι από αυτό που θέλει να πει η επιχείρηση.
Απόδειξη πριν από απαίτηση
Πριν ζητήσουμε επικοινωνία, δείχνουμε λογική, παραδείγματα, σενάρια και λόγους εμπιστοσύνης.
CTA όταν υπάρχει πρόθεση
Η πρόσκληση για δράση μπαίνει έντονα στο τέλος, όταν ο χρήστης έχει ήδη καταλάβει γιατί αξίζει να κινηθεί.
QUESTION
PROOF
ACTION( 02 ) DESIRE
Το desire χτίζεται όταν η στρατηγική δείχνει στον χρήστη ότι έχετε απάντηση για τη δική του περίπτωση.
Για επαγγελματικές υπηρεσίες, αυτό μπορεί να είναι θεματικές σελίδες ανά ανάγκη. Για B2B, landing pages ανά κλάδο ή use case. Για e-shop, κατηγορίες με SEO κείμενο που βοηθά πραγματικά την επιλογή.
Στα δικά μας έργα, η καλύτερη απόδοση έρχεται όταν το SEO δεν είναι ξεκομμένο από το design και το conversion. Η σελίδα πρέπει να βρίσκεται, να διαβάζεται και να οδηγεί.
Έτσι το marketing γίνεται πιο ήσυχο και πιο αποδοτικό: λιγότερη σπατάλη, καλύτερη στόχευση, σαφέστερα συμπεράσματα.
Intent mapping
Χαρτογραφούμε τι ψάχνει ο χρήστης σε κάθε στάδιο της απόφασης.
Content clusters
Χτίζουμε θεματικές ενότητες που συνδέουν SEO, authority και εμπορική πρόθεση.
Conversion measurement
Μετράμε όχι μόνο clicks, αλλά τι γίνεται μετά την επίσκεψη.
( 03 ) PROOF & METHOD
Η επιτυχημένη συνταγή SEO και marketing ενώνει δεδομένα με αφήγηση.
Attention: βρίσκουμε τα σημεία όπου υπάρχει ζήτηση. Interest: δίνουμε χρήσιμες απαντήσεις. Desire: δείχνουμε proof, εμπειρία και εφαρμογή. Action: οδηγούμε σε φόρμα, κλήση, download ή επόμενη ενέργεια.
Η στρατηγική δεν κρίνεται από το πόσα κάνουμε. Κρίνεται από το αν κάθε κίνηση έχει ρόλο μέσα στο funnel.
Ερώτηση πριν από υπόσχεση
Η πρώτη φράση ξεκινά από αυτό που σκέφτεται ο πελάτης, όχι από αυτό που θέλει να πει η επιχείρηση.
Απόδειξη πριν από απαίτηση
Πριν ζητήσουμε επικοινωνία, δείχνουμε λογική, παραδείγματα, σενάρια και λόγους εμπιστοσύνης.
CTA όταν υπάρχει πρόθεση
Η πρόσκληση για δράση μπαίνει έντονα στο τέλος, όταν ο χρήστης έχει ήδη καταλάβει γιατί αξίζει να κινηθεί.
( 04 ) YOUR CASE
Πώς γίνεται για τη δική σας περίπτωση;
Αναλύουμε αναζητήσεις, ανταγωνισμό, υπάρχουσες σελίδες, conversion σημεία και περιεχόμενο που λείπει. Μετά χτίζουμε πλάνο με προτεραιότητες: τι πρέπει να διορθωθεί πρώτα, τι να δημιουργηθεί και τι να μετρηθεί.
Αν ήδη τρέχετε ads ή SEO, συνδέουμε τα δεδομένα με τη δομή του site. Αν ξεκινάτε τώρα, δημιουργούμε βάση που μπορεί να μεγαλώσει σταδιακά.
Ερώτηση πριν από υπόσχεση
Η πρώτη φράση ξεκινά από αυτό που σκέφτεται ο πελάτης, όχι από αυτό που θέλει να πει η επιχείρηση.
Απόδειξη πριν από απαίτηση
Πριν ζητήσουμε επικοινωνία, δείχνουμε λογική, παραδείγματα, σενάρια και λόγους εμπιστοσύνης.
CTA όταν υπάρχει πρόθεση
Η πρόσκληση για δράση μπαίνει έντονα στο τέλος, όταν ο χρήστης έχει ήδη καταλάβει γιατί αξίζει να κινηθεί.
( 05 ) ACTION
Ας βρούμε τη ζήτηση που υπάρχει ήδη και δεν μετατρέπεται ακόμη.
Στείλτε μας το site και την αγορά σας. Θα δούμε πού υπάρχει πρόθεση, πού χάνεται και ποια πρώτη ενέργεια μπορεί να φέρει καλύτερα leads.
( 06 ) FAQ
Ερωτήσεις που βοηθούν την απόφαση
Πώς ξεκινάμε;
Ξεκινάμε με σύντομη χαρτογράφηση στόχων, κοινού, προσφοράς, ανταγωνισμού και υφιστάμενης παρουσίας. Από εκεί προτείνουμε τη διαδρομή με τη μεγαλύτερη πιθανότητα να φέρει ποιοτικά leads.
Θα είναι το περιεχόμενο προσαρμοσμένο στην επιχείρησή μου;
Ναι. Η δομή, το κείμενο, τα CTA και οι αποδείξεις χτίζονται γύρω από τη δική σας προσφορά, τις πραγματικές αντιρρήσεις του κοινού και το επίπεδο απόφασης που θέλουμε να δημιουργήσουμε.
Πώς μετράμε αν αποδίδει;
Ορίζουμε από την αρχή conversions όπως φόρμες, κλήσεις, clicks, αιτήματα, διαδρομές σελίδων και ποιότητα επικοινωνίας, ώστε η βελτίωση να βασίζεται σε δεδομένα και όχι σε αίσθηση.
Μπορούμε να το βελτιώνουμε μετά τη δημοσίευση;
Ναι. Η προσέγγιση είναι iterative: βλέπουμε πού σταματά ο χρήστης, ποια μηνύματα φέρνουν ενδιαφέρον και βελτιώνουμε sections, CTA, proof και περιεχόμενο.
Τι χρειάζεστε από εμάς;
Χρειαζόμαστε καθαρή εικόνα των υπηρεσιών, ιδανικούς πελάτες, διαφοροποιήσεις, υπάρχον υλικό, παραδείγματα δουλειάς και τους εμπορικούς στόχους των επόμενων μηνών.