( ATTENTION ) ΔΙΑΦΗΜΙΣΕΙΣ SOCIAL MEDIA
Αν το ad σταματήσει το scroll, η σελίδα που ακολουθεί συνεχίζει την υπόσχεση ή την ακυρώνει;
Σχεδιάζουμε social media ads, δημιουργικά και landing pages με κοινό μήνυμα, ώστε η προσοχή από τα social να μετατρέπεται σε ενδιαφέρον, επιθυμία και καθαρή δράση.
( 01 ) INTEREST
Το creative κερδίζει την προσοχή. Η συνέχεια κρίνει αν η προσοχή θα γίνει lead.
Πολλές καμπάνιες χάνουν χρήματα επειδή το ad υπόσχεται κάτι που η landing page δεν συνεχίζει. Ο χρήστης πατά, βλέπει γενικό μήνυμα και φεύγει. Αυτό δεν είναι πρόβλημα μόνο διαφήμισης. Είναι πρόβλημα διαδρομής.
Το AIDA στις social διαφημίσεις σημαίνει: attention στο creative, interest στο πρώτο section της landing, desire με proof και action με σαφή προσφορά ή φόρμα.
Η καμπάνια πρέπει να μιλά διαφορετικά σε cold κοινό, warm κοινό και remarketing κοινό. Κάθε στάδιο έχει άλλη ερώτηση και άλλη αντίσταση.
Ερώτηση πριν από υπόσχεση
Η πρώτη φράση ξεκινά από αυτό που σκέφτεται ο πελάτης, όχι από αυτό που θέλει να πει η επιχείρηση.
Απόδειξη πριν από απαίτηση
Πριν ζητήσουμε επικοινωνία, δείχνουμε λογική, παραδείγματα, σενάρια και λόγους εμπιστοσύνης.
CTA όταν υπάρχει πρόθεση
Η πρόσκληση για δράση μπαίνει έντονα στο τέλος, όταν ο χρήστης έχει ήδη καταλάβει γιατί αξίζει να κινηθεί.
QUESTION
PROOF
ACTION( 02 ) DESIRE
Το desire δημιουργείται όταν ο χρήστης βλέπει αμέσως ότι η υπόσχεση του ad αφορά τη δική του περίπτωση.
Για μια υπηρεσία, αυτό μπορεί να είναι landing page με πρόβλημα, λύση, διαδικασία και φόρμα. Για e-shop, συλλογή προϊόντων με καθαρό offer. Για B2B, lead magnet ή αίτημα συμβουλευτικής με εξήγηση αξίας.
Χρησιμοποιούμε παραδείγματα, visuals, μικρά proof blocks και CTA που ταιριάζουν στη θερμοκρασία του κοινού. Δεν ζητάμε πάντα την ίδια δράση από όλους.
Έτσι το budget δεν αγοράζει απλώς εμφανίσεις. Αγοράζει οργανωμένες ευκαιρίες επικοινωνίας.
Message match
Το ad και η landing page συνεχίζουν την ίδια υπόσχεση χωρίς αλλαγή ύφους ή προτεραιότητας.
Creative testing
Δοκιμάζουμε hooks, εικόνες, offers και κοινά για να βρούμε τι δημιουργεί ποιοτική πρόθεση.
Landing proof
Η σελίδα δείχνει λόγους εμπιστοσύνης πριν ζητήσει φόρμα ή κλήση.
( 03 ) PROOF & METHOD
Η επιτυχημένη συνταγή social ads είναι ένα ενιαίο funnel, όχι μεμονωμένα posts.
Attention: hook που σταματά το scroll. Interest: landing με καθαρή απάντηση. Desire: proof, παραδείγματα και οφέλη. Action: φόρμα, κλήση, προσφορά ή επόμενο βήμα με χαμηλή τριβή.
Με αυτόν τον τρόπο κάθε ευρώ έχει καλύτερο πλαίσιο. Δεν αφήνουμε το ad να δουλέψει μόνο του. Του δίνουμε σελίδα, μήνυμα και μέτρηση.
Ερώτηση πριν από υπόσχεση
Η πρώτη φράση ξεκινά από αυτό που σκέφτεται ο πελάτης, όχι από αυτό που θέλει να πει η επιχείρηση.
Απόδειξη πριν από απαίτηση
Πριν ζητήσουμε επικοινωνία, δείχνουμε λογική, παραδείγματα, σενάρια και λόγους εμπιστοσύνης.
CTA όταν υπάρχει πρόθεση
Η πρόσκληση για δράση μπαίνει έντονα στο τέλος, όταν ο χρήστης έχει ήδη καταλάβει γιατί αξίζει να κινηθεί.
( 04 ) YOUR CASE
Πώς το στήνουμε για τη δική σας προσφορά;
Ξεκινάμε από το offer: τι θα κάνει κάποιον να σταματήσει και να ενδιαφερθεί; Μετά δημιουργούμε variations για διαφορετικά κοινά και landing page που συνεχίζει ακριβώς την ίδια ιδέα.
Αν υπάρχουν ήδη καμπάνιες, εξετάζουμε πού χάνεται η συνέχεια: στο creative, στο κοινό, στη σελίδα, στο CTA ή στο follow-up.
Ερώτηση πριν από υπόσχεση
Η πρώτη φράση ξεκινά από αυτό που σκέφτεται ο πελάτης, όχι από αυτό που θέλει να πει η επιχείρηση.
Απόδειξη πριν από απαίτηση
Πριν ζητήσουμε επικοινωνία, δείχνουμε λογική, παραδείγματα, σενάρια και λόγους εμπιστοσύνης.
CTA όταν υπάρχει πρόθεση
Η πρόσκληση για δράση μπαίνει έντονα στο τέλος, όταν ο χρήστης έχει ήδη καταλάβει γιατί αξίζει να κινηθεί.
( 05 ) ACTION
Ας φτιάξουμε καμπάνια που δεν σταματά στο click αλλά οδηγεί σε πραγματική επικοινωνία.
Στείλτε μας τι θέλετε να προωθήσετε και σε ποιο κοινό. Θα σχεδιάσουμε τη διαδρομή από το πρώτο hook μέχρι το τελικό CTA.
( 06 ) FAQ
Ερωτήσεις που βοηθούν την απόφαση
Πώς ξεκινάμε;
Ξεκινάμε με σύντομη χαρτογράφηση στόχων, κοινού, προσφοράς, ανταγωνισμού και υφιστάμενης παρουσίας. Από εκεί προτείνουμε τη διαδρομή με τη μεγαλύτερη πιθανότητα να φέρει ποιοτικά leads.
Θα είναι το περιεχόμενο προσαρμοσμένο στην επιχείρησή μου;
Ναι. Η δομή, το κείμενο, τα CTA και οι αποδείξεις χτίζονται γύρω από τη δική σας προσφορά, τις πραγματικές αντιρρήσεις του κοινού και το επίπεδο απόφασης που θέλουμε να δημιουργήσουμε.
Πώς μετράμε αν αποδίδει;
Ορίζουμε από την αρχή conversions όπως φόρμες, κλήσεις, clicks, αιτήματα, διαδρομές σελίδων και ποιότητα επικοινωνίας, ώστε η βελτίωση να βασίζεται σε δεδομένα και όχι σε αίσθηση.
Μπορούμε να το βελτιώνουμε μετά τη δημοσίευση;
Ναι. Η προσέγγιση είναι iterative: βλέπουμε πού σταματά ο χρήστης, ποια μηνύματα φέρνουν ενδιαφέρον και βελτιώνουμε sections, CTA, proof και περιεχόμενο.
Τι χρειάζεστε από εμάς;
Χρειαζόμαστε καθαρή εικόνα των υπηρεσιών, ιδανικούς πελάτες, διαφοροποιήσεις, υπάρχον υλικό, παραδείγματα δουλειάς και τους εμπορικούς στόχους των επόμενων μηνών.